家電清洗即為家庭中的熱水器 、空調 、洗衣機 、油煙機等家電進行清洗 ,除了這四大件 ,其餘都是附加的小型設備 ,品類繁多 。
首先導致賠錢的原因是加盟費用大 ,清洗的設備瑣碎 ,髒亂差 ,利潤與人工成本不成正比 。
家電清洗的利潤如何呢 ?
清洗一台空調 ,收費在100-150元之間
清洗一台冰箱 ,收費在100-150元之間
清洗一台油煙機 ,收費在120-180元之間
為什麽說家電清洗剛開始會賠錢 ?
清洗一台熱水器 ,收費在100-150元之間
清洗一台洗衣機 ,收費在100-150元之間
清洗一台太陽能 ,收費在200-350元之間
家電清洗的推廣方式 :
1.先從身邊熟悉的小區做起 ,或者調查小區消費水平 ,一般或者一般以上消費就行 ,建議重點關注行政單位社區 ,教師社區和醫療係統社區 ,這些都好做 ,人們的收入和健康清洗意識都強 。
2.你的第一家客戶就是你的口碑 ,有時候甚至可以先免費清洗一家 ,一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯係電話等,我們可以拿這個用戶做宣傳 ,用戶說一句好比我們說十句都管用 。
做好了第一家就可以由一家帶動整個小區 ;同時聯係社區小店 ,去洽談把貨放他們店裏 ,讓他們代賣 ,可以賣出後再收款 。
給社區小店做個免費的清洗操作演示 ,讓他們很直觀的看到清洗劑家電清潔劑的效果 ,以後有客戶想了解家電清洗的時候 ,就直接通過演示給客戶看效果 ,小店不用找多了 ,先找兩家比較有規模的店代賣就可以 ,記得一定要配齊彩頁等 ,在小店門口把大海報貼好 ,把條幅給掛好 ,有的小店有碟機的 ,把清洗宣傳的光盤給配好 。
3.在您所在的小區利用周末或節假日在小區出入口擺一張寫字台 ,放上展板 ,掛上條幅 ,發發資料和名片 ,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果 ,這樣即可以達到宣傳的作用 ,又能銷售產品 ,同時您也幫他們清洗幹淨了家電 ,建議清洗後主動積極的推銷清洗服務卡 ,詳情見小區辦卡推廣 。小區宣傳不用天天做 ,連續兩天就行了 ,記得定期回訪 ,就是隔段時間再回來接著宣傳接著做 。
4.可以聯係酒店 、賓館 ,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板 ,親自做試驗給他們看 ,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的 。
家電清洗每個項目最少的清洗時間是1.5~2個小時 ,且需要動手接觸 ,特別是油煙機 ,作為家電清洗中的首選對象 ,太過於髒 ,很多創業小夥伴就是沒有堅持住 ,受不了這個類型的設備清洗 ,導致放棄了這個行業 ,血本無歸 。加盟扶持政策很重要 !技術和設備必須剛剛的 !要不然僅憑個人摸索琢磨 美夢隻是水中月 天上星 海市蜃樓頭腦發熱過後會離你越來越遠 。
有些家電清洗品牌商會建議加盟商以辦理年卡的方式提前收回成本,通常是200~400一張年卡 ,但是在沒有建立信任的前提下很難讓用戶辦理年卡 ,而水管清洗方麵每戶清洗即可收取498元以上的清洗費用 。
通常家電清洗加盟整個流程下來需要3~4萬 ,還不算門店的費用 。並且家電清洗的設備也很多 ,需要多人進行操作 ,一人難以勝任全套家電清洗 。而水管清洗隻需要一台主機跟空壓機即可上門清洗 ,一人可以簡單操作 ,且水管清洗隻需要將設備連接至家庭管路的接口即可 ,無需接觸汙染物 ,整個清洗流程下來隻需要1~2個小時 ,加盟費用也僅需10000元左右 ,更加適合中小創業者 ,且有過家電清洗的經驗 ,更容易在水管清洗項目上手 ,推廣方式幾乎一樣都是針對家庭用戶 。