在推廣的時候 ,我們會遇上形形色色的人 ,也有被他們以各種理由拒絕的經曆 。你是否曾經被他們的理由堵得啞口無言 ?你是否曾經因為他們而懷疑過自己的職業 ?你在遇到以下這3類客戶時 ,是怎麽應對的呢 ?本文 ,我們也將和大家分享幾點建議 。
一 、“不要健康型”客戶
清洗自來水管不能治療疾病 ,但是可以起到預防作用 。淨化管道 ,能讓生活用水更健康 。不過當留心周圍的人 ,也許你會發現 :很多人對於自己的健康問題都沒有特別在意 。他們真的不在意嗎 ?其實也不是。中國有句古話叫做“不見棺材不落淚” ,當他沒有在這件事情上栽過跟頭的時候 ,他往往不會特別在意 ,典型的“道理都懂 ,那又怎麽樣 ?”
碰上這樣的客戶 ,要怎麽辦呢 ?相較自己而言 ,他們更關心的是家人的身體 :他們的父母長輩 ,愛人孩子……所以 ,打動他們掏錢來清洗水管的 ,往往是因為顧及到家人的健康 。因此 ,水管清洗加盟商在推廣的時候 ,可以從這一方麵入手去感化消費者 ,成功率往往更高 。
二、“拒絕麻煩型”客戶
大家都不愛麻煩 ,很多人也因為害怕麻煩而放棄去做很多事情 。初步接觸水管清洗 ,可能也有一部分人嫌棄麻煩而拒絕 ,畢竟在他們眼裏這是可有可無的事情 。但是如果讓大家意識到 ,不清洗水管可能會給我們的生活製造更多 、更大的麻煩 ,也許他們會因此而改變想法 。
不清洗水管會帶來的生活問題 ?
1.水管堵塞 ,水流變小 ,接滿一盆水都要慢慢悠悠等上好久 ,萬一哪天趕時間 ,“敗”在水管的手裏豈不是很虧 ?
2.水垢堆積問題如果不及時清理 ,將有可能引發爆管 。想象滿屋子都是水然後還要維修整理的狼狽場景 ,是不是對水管清洗也動心了呢 ?
3.青苔滋生的水管 ,遭到二次汙染而變味的自來水 ,真的能讓人嚇得去口 ,下得去手嗎 ?萬一因此而生病豈不更惹一身麻煩 ?
與其讓髒水管這個“不定時炸彈”埋藏在生活中 ,無形地浪費時間 ,不如每年花1個小時 ,把這顆“炸彈”鏟除掉 ,讓生活更順遂美滿 !
三 、“追求等價型”客戶
“貴”是很多用戶拒絕清洗水管的主要理由之一 。當一個人認定一件事情的時候 ,你要想辦法去顛覆他是很難的 ,而且容易令人反感 ,所以不妨換個思路 ,讓客戶覺得 :這個價格是值得的 。
為什麽值得呢 ?
如果水管爆管或老化損壞 ,更換一根水管不僅要支付新水管的費用 、維修費 ,還要鑿開牆體 ,費用是多少 ?
天天喝這樣的髒水 ,用這樣的髒水 ,當身體抵抗地逐漸下降或者發生疾病的時候,醫療費用有多少 ?
當然也有比較講究的人 ,不飲用家裏的自來水 ,每天購買桶裝水/純淨水 ,且不說這樣的水是否真的更好 ,但是買水的費用又要花多少呢 ?
而每年清洗一次水管 ,可以養護管道 ,讓用水更健康 ,降低疾病發生的概率 。隻要花一份錢就可以獲得3份保障 ,難道不值得嗎 ?
當客戶認可水管清洗的價值 ,覺得服務與費用等價時 ,自然也樂於掏腰包了 。